真题真做│实习3个月卖出20台车，吉利学院大四女生圈粉了
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撰稿人：吴丽娟
部分图文资料来源：商学院及学生受访者本人
领克直营店实习
3个月销售20台车
打破门店线上渠道销售纪录
近日，一位00后大四女生
火遍吉利学院朋友圈
来和小编一起看看她究竟是谁吧～
大学四年
专业成绩排名前三
平均绩点超4.1
获优秀学生奖学金、国家励志奖学金等荣誉
主持国家级大创项目2项
拥有计算机软著1项
参加全国跨境电商能力大赛等
累计荣获国家级、省市级荣誉50余项
现在世界500强
浙江吉利控股集团汽车销售有限公司实习
仅3个月
就创造了门店线上渠道销售的最好成绩
她，就是吉利学院国际经济与贸易
2025届毕业生
周娴
课堂内：目标清晰的学霸
“其实大一时我的成绩并不突出
甚至有些按部就班”
提到成绩，周娴告诉记者
“直到大一下学期
老师鼓励我做学习委员之后
我从懵懂中真正觉醒了
突然就有了无穷的动力”
记录每天要做的事情
从一天、一周
到一个月、一年
分阶段给自己制定目标
是她专业成绩保持优秀的“密码”
每节课开始之前
周娴都会提前锁定课程目标
梳理知识难点
拆解任务
例如《国际贸易实务》课程多与实操案例挂钩
她会做足书本知识预习工作
遇到陌生的知识点
就通过互联网寻找教学资料
提升知识的广度和深度
“一点一点去啃知识点
做好笔记整理
定期知识复盘
不能将没吃透的点拖到明天
这样效率才更高”
周娴说
种一棵树最好的时间是十年前其次是现在
正是这样日复一日的坚持
让她总能在学习中游刃有余
优异的成绩自然水到渠成
大学期间
周娴还曾担任
学院党建工作室党发部副部长
班级学习委员
学校党委工作部行政助理
繁星计划特色班学习委员等职务
在学习之余不断充实自己、锻炼自己
在周娴看来，
“学业虽然很忙
但好好计划也能忙得过来
我就是喜欢被大家需要的感觉
这对我来说就是一种前进的动力”
课堂外：竞赛拿奖到手软的骨干
出于对专业的好奇与热爱
周娴尝试走出课堂
开始了自己的学科竞赛之路
“互联网+”大学生创新创业竞赛
是她的第一场比赛
也是她坚持了三年的战场
第一年参加比赛
周娴连PPT排版都要反复修改数十版
商业计划书的撰写
更是让她彻夜难眠
最终由于整个团队不太成熟
没能取得理想的成绩
第二年
她从执行者成长为团队骨干
不仅熟练掌握了路演技巧
更开始参与项目核心架构设计
那些熬过的夜、改过的方案
都化作她眼中愈发坚定的光芒
第三年
她扛起团队负责人的重任
重新招募团队成员
从市场调研到搭建模型
从技术方案到路演呈现
他们反复打磨每一个数据
甚至在空无一人的走廊上
练习到嗓音沙哑
她始终相信
专注做好一件事的力量
心中有光
脚下自然有路
终于不负所望
当省级银奖的证书握在手中时
周娴说
这不仅是一份荣誉
更是1095个日夜
坚持的最好见证
职场实战：3个月卖出20台车的销售冠军
“赛车级电机
5.3秒破百的推背感
比过山车还刺激
续航焦虑？不存在的！
吃个快餐的工夫
快充15分钟就能再跑400公里……”
在小红书的聊天界面
周娴正娴熟地
为客户讲解领克Z20的智能系统
指尖跳跃的文字间
透着专业销售特有的自信与热忱
很难想象，三个月前
她还是个面对发动机参数表
都会卡壳的“理论派”
入职首月
她的销售业绩单上
还赫然挂着刺眼的“零”
周娴坦言
车辆销售是一门极其复杂的学问
在与客户沟通的博弈中
挑战无处不在
“小红书怎样起号？
客户从哪儿来？
如何跟客户打交道？
沟通时需要掌握哪些关键数据？”
进入门店的周娴
开始像一块海绵一样
拼命吸收各种知识
早班擦车的时候默记车辆参数
午休时间也变成“沉浸式课堂”
同事的每场讲解她都反复揣摩
下班后的展厅回荡着她模拟讲车的声音
这份执着，最终也换来
入职三个月20台的销售佳绩
当问及销售秘诀时，
周娴翻开了一本本密密麻麻的笔记本：
年轻群体的智能偏好
安全性能和座椅舒适度
新能源车主的续航焦虑
……
“这些都是学校繁星计划校企联培项目
《用户旅程》课程的‘黄金法则’
如今也成为我与客户对话的‘底气’”
周娴口中的“繁星计划”
是学校与吉利汽车集团
共同打造的新零售储备人才培养计划
在这里
学员需要完成见习顾问认证
新媒体营销岗位认证
以及工厂参访、工艺培训等全程闯关
这种“沉浸式”的训练
也让他们快速了解
新零售模式的运营和管理
掌握核心技能和知识
在新能源汽车销售的竞技场上
周娴用专业与真诚
改写了游戏规则
她的故事证明：
真正的竞争力，
是把知识拆解成解决问题的能力
17岁，她带着懵懂步入吉利学院
21岁，她怀揣梦想走向职场
四年的大学生活
学真本领，练硬功夫
实现了从青涩学子到职场新锐的蜕变
周娴的故事
是无数吉利学子
真题真做、求实求精的缩影
她用自己的实际行动
诠释了大学成长的深刻内涵
也激励更多优秀学子
在追梦路上不断前行
亲爱的吉利er
从周娴的身上
你获得了哪些启发呢？
